Managing Target Account Selling^®

 

MTAS^® 课程将提供给公司的销售经理开发和管理他们销售团队的技巧和能力的技术和工具。

策略分析 将向公司的销售经理说明如何对一个主要的销售商机分析一个计划，并且寻求成功主要的指示器。策略分析管理工具引导销售经理通过一个结构化的进程回顾和评估他们的销售人员的TAS^® 目标销售商机机会。

策略指导 将提供公司的销售经理测试和改善商机计划的技术，以及帮助销售团队在他们自己的销售活动中发现优点和弱点的技术。

通过运用 策略分析管理工具，公司的销售经理能够通过TAS^® 方法，利用主要优点化为获胜优势，从而有效地指导他们的团队。

评估和开发 将会帮助公司的销售经理识别和评估销售人员所需的成功技巧，以及如何为那些具有潜力的人员建立一个开发计划。

个人技巧评估 是一个管理工具，将协助公司的销售经理决定一个销售人员如何应获胜的主要销售商机需求而很好地表现和行为。

个人开发计划 是另外一种MTAS^® 管理工具，它将帮助销售经理捕捉他们对于销售人员行为和表现的观察，识别特定的开发需要，建立明确的目的，以及为达成目的设置特定的行为。

MTAS^® 是一天的课程，它将提供工具来帮助公司的销售经理改善销售团队的表现和开发。这些工具将使经理们能够：

 

有效指导和领导销售团队

增加他们控制范围

利用有限的销售资源

关注最关键的商机

开发他们人员的技巧，知识和能力

更快低成本地完成业务

MTAS^® 被领先的公司运用于广泛的行业中：高科技，电信，专业服务，健康保健，交通运输，流通，公共事业和其他。

MTAS^® 课程是专为已经开始实施TAS^® 方法学的组织结构中的销售经理设计的。公司参加者应该是具有丰富经验的销售经理，他们已经掌握了基本管理技巧，而且先前和他们的销售团队参加过TAS^® 课程。

长度： 1天

形式： MTAS^® 专为实用紧急的实施设计的。由一名极其丰富经验的讲师主讲，MTAS^® 课程将使用销售团队的真实环境中的商机来推动实施方法。讲师将从公司的工作环境中抽取案例和练习。讲师将依据公司行业和文化改制MTAS^® 课程。公司经理使课程完备立即实施MTAS^®方法。

课程前工作： 一个课程前的案例学习举例说明了在一个复杂销售活动中经理遇到的典型的缺陷。

议程： MTAS^® 包含指导和管理销售团队的至关重要的问题。 MTAS^®提供在实战中可供运用的高度优化的管理工具。参加者收到一整套手册，包括所有课程资料，以及在公司内指引实施进程的工具。

MTAS^® 课程将提供公司经理们开发世界级销售组织结构所需的技术，包括：

 

分析销售活动的状况

 

有效指导销售人员

 

评估销售技巧

 

建立人员开发计划